Когато ни липсва визия, ние преследваме илюзията. И Fronius имаше визия за присъствието си в Полша от самото начало. Нов пазар, конкуренция тук и необходимостта да се определят нуждите на полския клиент - това са само част от предизвикателствата, които застанаха на нашия нов път. През последните 10 години обаче бяха предприети много впечатляващи стъпки. В резултат на това Fronius спечели водеща позиция в Полша. Какви бяха различните етапи от това пътуване?

Въпреки че Fronius International съществува повече от 75 години и е играч на международния пазар, пътят към създаването на полски клон не беше покрит с рози.Необходимостта от създаване на фирмени структури от нулата, допълване на екипажа, съществуващи дистрибутори и фотоволтаици, които все още бяха в начален стадий в Полша по това време - имаше твърде много предизвикателства.

Гливице - където всичко започна

Първата централа е създадена в южната част на страната и не е случайно. Тук беше съсредоточена автомобилната индустрия - ключова за Fronius. Неслучайно сградата е закупена за тази цел, въпреки че проектът й е предвиждал производствена, а не офисна функция. Именно там е създадена Демо стаята, която е една от най-важните инвестиции на компанията. Днес, в ретроспекция, решението за създаването му беше стратегическо.

Продуктите на Fronius не се продават в ценовата листа. Първо представяме нашите решения, каним ви на обучения, представяме им възможностите, проучваме нуждите на клиентите и се опитваме да им отговорим. Нещо повече: предлагаме устройства за роботизирани системи, показваме дали дадено приложение може да се заварява или не.Темата за разходите се появява съвсем накрая. Това е нашата концепция за продажби. И за това е нашата демонстрационна стая.“ - казва Дамян Кирстен, президент на Управителния съвет на Fronius Polska.

" Ти си толкова добър, колкото и екипът ти"

Като се вземе предвид факта, че във Fronius Polska в момента работят почти 70 души, е трудно да се повярва, че компанията също е започнала от нулата в това отношение. Първият служител беше Дамян Кирстен, който споменава в интервю:

„Аз бях първият човек, нает във Fronius Polska. Започнах бизнеса си през февруари 2011 г. Тогава започна целият процес по набиране на персонал, регистрация на фирма и т. н. От февруари до октомври работих в Австрия. В Полша компанията стартира официално през януари 2012 г."

Както се оказа по-късно, процесът на набиране беше доста успешен. Голяма част от настоящия екип са хора, които са свързани с компанията от самото начало.Какво още; са достатъчно мотивирани постоянно да разширяват своите компетенции, като по този начин остават експерти в своята област. И най-доброто доказателство за това е престижната награда: Best Place to Work, по-точно 14-то място в класацията от 144 анкетирани компании.

Слънчева енергия - някой трябваше да започне

Докато заваряването беше доста добре развита индустрия в Полша, фотоволтаиците все още изискваха много работа. Високите разходи за закупуване на фотоволтаична инсталация, липсата на разказ за слънчевата енергия - всичко това означаваше, че в началото нямаше бизнес от фотоволтаични инсталации. Както се оказа по-късно, визията и смелостта взеха връх.

" Мисля, че това беше много солидна основа. Спомням си едно от първите обучения за монтажници на фотоволтаици, когато Йозеф Фишер, тогава служител на Technical Support International (техническа поддръжка от Fronius Int.), долетя при нас от Австрия.). Залата на долния етаж беше пълна до краен предел. Ние инвестирахме в Демо стая. На една от стените закачихме инвертори, за да могат гостите да ги разглобят и да погледнат вътре. Това, в ретроспекция, се оказа главоболие, защото всъщност всичко, за което говорихме по време на обучението, те започнаха да пренасят в своя бизнес.“ - спомня си Maciej Piliński, директор за слънчева енергия във Fronius Polska.

10-кратно увеличение след 10 години

Днес Fronius Polska има два клона в Полша и мрежа от дистрибутори и клиенти в цяла Полша. Какво още; самата компания е лидер в тенденциите не само на пазара за заваряване или зареждане на батерии, но също така и във фотоволтаиците. [Фиг.4]

„В заваряването определено е процесът CMT (прехвърляне на студен метал - бел.), който е иновативен и патентован от Fronius. Това е уникално решение, което се използва за заваряване на тънки материали, където качеството на заварката се откроява от конкуренцията, разбира се от положителна страна.Това решение се използва много често в роботизацията. Но това не е единственият процес и патент, които предлагаме, защото има много, много повече. Като компания ние поставяме стандарти в тази област. Същото се случва и във фотоволтаиците, където Fronius е водещ първокласен производител и конкуренцията следва само нашите стъпки.“ - подчертава президентът на Управителния съвет на Fronius Polska.

Случаят с Fronius Polska най-добре илюстрира, че може да няма асансьор към успеха и трябва да вървите по стълбите. Но тези стълби не трябва да са толкова стръмни, ако има хора с визия, смелост, нестандартен начин на мислене и които осъзнават, че силата на всяка компания са компетентните хора, на които понякога си струва да се доверите.

  • Допълнителни подробности за 10 години Fronius Polska можете да намерите на>
  • Можете да прочетете уникално интервю с Damian Kiersten, президент на Fronius Polska и Maciej Piliński, директор слънчева енергия във Fronius Polska тук>
Партньори

Категория:

Експлоатация на къщата